Hemsida för fristående mäklare

Konkurrera med de stora kedjorna

Kedjorna har rikstäckande reklam, en känd logga och många kontor. De har också generiska sajter där den enskilda mäklaren är en profil bland hundratals. En säljare som jämför mäklare vill veta vem som faktiskt sköter försäljningen, hur väl den personen känner området och om hen sålt liknande bostäder i närheten. En fristående mäklare kan svara på alla tre redan på första skärmen. Det är den strategiska fördelen, och sajten ska byggas kring den.

Värderingsförfrågan som huvudmål

Nästan varje uppdrag börjar med ett värderingsbesök. Sajtens uppgift är att skapa sådana besök. Ha förfrågan på varje sida, håll formuläret kort och gör tydligt vad som händer sedan: ett personligt besök, inte en automatisk uppskattning via mejl.

1. Fråga bara efter adress, bostadstyp, namn och telefonnummer. Detaljerna tas på mötet.
2. Skriv vem som ringer och när, till exempel inom en arbetsdag.
3. Visa ett direktnummer bredvid formuläret för säljare som hellre pratar.
4. Skicka förfrågan direkt till mobilen eller CRM:et så att den besvaras snabbt.
5. Följ upp säljare som inte är redo ännu; många säljer året därpå.

Säljare begär ofta värdering från två eller tre mäklare samtidigt, så svarstiden spelar roll. Ett CRM byggt för mäklare gör uppföljningen realistisk; läs mer i CRM för mäklare.

Objekt och koppling till portaler

Era objekt finns redan i mäklarsystemet, programmet som matar Hemnet och Booli. De flesta sådana system kan också mata er egen sajt via API eller export, så att ett nytt objekt, en prisändring eller statusen såld uppdateras överallt samtidigt. Att skriva in objekt för hand ger inaktuell information inom några veckor.

Lokalkännedom som innehåll

En sida per område ni verkar i, skriven av er, gör två saker. Den rankar på sökningar som ”mäklare” plus områdesnamnet, och den visar säljare att ni känner kvarteren. Beskriv bostadstyperna, vad köparna frågar efter, typiska bostadsrättsföreningar och vad som påverkar priserna där. Lägg till ett arkiv över sålda bostäder i området, med säljarens tillstånd, och egna bilder i stället för bildbanksfoton.

• En sida per område, med sålda bostäder och vad som fick dem att gå.
• Korta guider för säljare: förbereda visningar, välja tid på året, vad en föreningsgranskning omfattar.
• En aktuell och komplett Google Företagsprofil med samma namn, adress och telefon som på sajten.

Regler för marknadsföring och omdömen

Mäklare står under tillsyn av Fastighetsmäklarinspektionen, och marknadsföringen omfattas av marknadsföringslagen. Den mest kända frågan är utgångspriset: det får inte sättas lägre än vad säljaren är beredd att acceptera när objektet annonseras. Sajten ska också visa företagsnamn, kontaktuppgifter och att ni är registrerade fastighetsmäklare. För omdömen kräver konsumentreglerna att ni upplyser om huruvida och hur ni kontrollerar att omdömena kommer från riktiga kunder, och ni får varken dölja negativa eller köpa positiva.

När ni inte ska bygga en ny sajt: ingår ni i en franchisekedja som styr hemsidan är insatsen bättre lagd på er profil, Google Företagsprofilen och snabb uppföljning. Är ni fristående täcker vår hemsida med full lansering strukturen ovan, och ett kort samtal räcker för att kontrollera om ert mäklarsystem kan mata den.

Vanliga frågor