Webbinarier som ger leads
Av CodexierPublicerad 4 min läsning
Webbinarier fungerar bra för B2B-företag som har något att lära ut: redovisningsbyråer, konsulter, mjukvaru- och tjänsteföretag. De misslyckas också i det tysta: bra uppslutning, en trevlig timme, en inspelning ingen tittar på och inga nya kunder. Skillnaden ligger nästan alltid i ämnet och uppföljningen, inte i produktionen. Här planerar vi ett webbinarium baklänges från det bokade samtal du vill ha i slutet.
Ett ämne kopplat till ett köpproblem
Ämnen som lockar fel personer ger anmälningar men inga affärer. Ett allmänt föredrag om trender drar studenter, konkurrenter och nyfikna. Ett ämne kopplat till ett beslut köparen står inför drar dem som kan tänkas köpa: hur du förbereder dig för ett nytt krav på e-faktura, vad du ska kontrollera innan du byter bokföringsprogram, hur momsen fungerar vid försäljning till andra EU-länder. Testet är enkelt: skulle en deltagare naturligt vilja prata med dig efteråt?
- Använd frågorna kunderna ställer i säljsamtal – de visar vad köparna funderar på.
- Koppla ämnet till en tidsgräns eller förändring där det går, som nya regler eller ett räkenskapsårs slut.
- Lova något konkret i titeln: en checklista, en mall, en tydlig beslutsregel.
Marknadsföring och påminnelser
| När | Vad | Kanal |
|---|---|---|
| Tre veckor innan | Anmälningssidan publiceras, första utskicket | Nyhetsbrev, LinkedIn, banner på hemsidan |
| Två veckor innan | Personliga inbjudningar till varma kontakter och kunder | Direktmejl från föreläsaren |
| En vecka innan | Påminnelse med ett smakprov på innehållet | Mejl, inlägg på LinkedIn |
| Dagen innan | Påminnelse med kalenderlänk | Mejl |
| En timme innan | Sista påminnelse med länk till sändningen | Mejl, eller sms om samtycke finns |
Håll anmälningsformuläret kort: namn, mejl, företag och en fråga om vad de vill få svar på.
Personliga inbjudningar till befintliga kontakter slår ofta bred marknadsföring, eftersom de du redan känner är de mest sannolika köparna. Frågan i formuläret ger dig material till både sändningen och uppföljningen.
Ett upplägg som håller kvar deltagarna
Kort och praktiskt
30–45 minuter. Visa riktiga exempel, skärmar och dokument i stället för bilder fulla av punktlistor.
Två röster
En föreläsare och en moderator som läser upp frågor håller energin uppe och chatten levande.
Frågor live
Svara på frågor från anmälan och chatten. Det är ofta den mest värdefulla delen.
Ärliga gränser
Säg när er tjänst inte är svaret. Det bygger mer förtroende än hård försäljning.
Berätta i början om sändningen spelas in och hur inspelningen ska användas, eftersom GDPR kräver öppenhet om behandlingen av personuppgifter.
Ett tydligt nästa steg på slutet
Bestäm nästa steg innan du bygger presentationen. Ett erbjudande, tydligt formulerat, med en länk i chatten och på sista bilden. Ett kostnadsfritt kort samtal om deltagarens egen situation, en checklista som blir användbar först med er hjälp eller en genomgång med skriftlig sammanfattning fungerar alla. Flera konkurrerande erbjudanden ger inget.
- Gör erbjudandet specifikt för ämnet: en genomgång av er fakturering, inte ett allmänt möte.
- Visa en bokningslänk så att deltagarna kan välja tid under sändningen.
- Begränsa tillgängligheten ärligt om kapaciteten är begränsad.
- Nämn det en gång i mitten och en gång i slutet, inte hela tiden.
Uppföljning inom ett dygn
Intresset svalnar snabbt. Skicka uppföljningen inom ett dygn, uppdelad efter beteende, och lägg in varje anmäld i CRM:et så att säljarna ser vem som deltog. Guiden om att få in leads från hemsidan i CRM:et tar upp upplägget, och guiden om att automatisera uppföljningen av leads sekvenserna.
| Grupp | Uppföljning |
|---|---|
| Deltog och ställde en fråga | Personligt mejl från föreläsaren med svaret och bokningslänken |
| Deltog | Inspelningen, det utlovade materialet och erbjudandet |
| Anmälde sig men missade | Inspelningen och en kort sammanfattning av de tre viktigaste punkterna |
| Bokade samtal | Bekräftelse och en kort förberedande fråga |
Marknadsföringsmejl efter webbinariet kräver samtycke eller annan rättslig grund. Be om samtycke till nyhetsbrev som en ruta som inte är förkryssad i anmälan.
När ett webbinarium inte är rätt verktyg: om köparna beslutar snabbt utifrån pris, eller om du säljer lokalt till privatpersoner, gör andra kanaler mer nytta. Kör ni webbinarier och vill trimma hela kedjan från marknadsföring till bokade samtal täcker vårt löpande tillväxtarbete det – se prissidan eller boka ett kort samtal.
Vanliga frågor
Hur många anmälningar behövs för att ett webbinarium ska löna sig?
Färre än du tror. En liten publik av rätt köpare som bokar samtal efteråt slår en stor som inte gör det. Bedöm efter bokade samtal, inte deltagarantal.
Ska webbinarier vara live eller förinspelade?
Live med riktiga frågor fungerar oftast bättre för leads, eftersom interaktionen bygger förtroende och visar köpintresse. Inspelningen kan sedan återanvändas som innehåll på begäran med samma erbjudande.
Vilken plattform ska vi använda?
Den som integrerar med ert CRM eller mejlverktyg och är lätt för deltagarna att ansluta till från webbläsaren. Många har redan Teams eller Zoom; särskilda webbinarieverktyg lägger till anmälningssidor och påminnelser.
Hur ofta ska vi köra webbinarier?
Så ofta ni kan leverera ett verkligt användbart ämne och följa upp ordentligt. För de flesta små B2B-företag blir det var första till var tredje månad, med inspelningarna återanvända däremellan.
Planera ett webbinarium som slutar i bokade samtal
Ta med din idé om ämne och din idealkund. På 15 minuter vässar vi ämnet, erbjudandet och uppföljningen.
Boka ett kostnadsfritt 15-minuterssamtal