Leadmagneter som B2B-köpare faktiskt vill ha
Av CodexierPublicerad 5 min läsning
En leadmagnet är något användbart ni erbjuder i utbyte mot kontaktuppgifter, så att en besökare som inte är redo att prata med säljare ändå blir någon ni kan följa upp. De flesta leadmagneter för B2B misslyckas eftersom de är långa, allmänna och skrivna för säljaren snarare än köparen. Den här guiden förklarar varför de misslyckas, vilka format som fungerar, när innehåll ska låsas, hur ni följer upp utan att irritera och hur ni mäter om leadsen håller.
Därför misslyckas de flesta leadmagneter
Det typiska misslyckandet är en guide på tjugo sidor med en allmän titel, låst bakom ett formulär med sju fält. Besökaren vet inte om den hjälper, lämnar en slängadress eller går därifrån, och de få som laddar ner läser den sällan. Principen bakom en bra leadmagnet är enkel: köparen ska få värde inom några minuter, och värdet ska ligga så nära det ni säljer att användningen får dem att tänka på er.
Verktyg, mallar och checklistor
| Format | Exempel | Varför det fungerar |
|---|---|---|
| Kalkylator | Kostnaden för missade samtal, lönsamhet i en automation, återbetalningstid för ett nytt system | Ger ett personligt svar med köparens egna siffror |
| Mall | Kravspecifikation, offertförfrågan, checklista för kundintroduktion, lista över avtalsklausuler | Sparar timmar på en uppgift de ändå måste göra |
| Checklista | GDPR-kontroll för en hemsida, lanseringschecklista, rutin för månadsbokslut | Kort, går att skriva ut, används om och om igen |
| Självtest | Kort test med poäng och rekommendationer | Visar luckor och leder naturligt till ett samtal |
| Genomgång | En granskning av vanliga misstag i köparens bransch | Konkret och användbar utan påhittad statistik |
Håll innehållet ärligt. En kalkylator ska visa sina antaganden, och en checklista ska inte i smyg styra varje svar mot att köpa av er.
Låst eller öppet innehåll
Att låsa innehåll betyder att be om kontaktuppgifter före åtkomst. Det ger leads, men också färre användare och sämre adresser när värdet är oklart. Öppet innehåll delas, läses och hittas i sök, och kan ändå konvertera med ett erbjudande bredvid. En bra mellanväg är att hålla innehållet öppet och låsa tillägget: checklistan finns på sidan, medan den redigerbara mallen eller den personliga rapporten skickas via e-post. När ni låser, be om så lite som möjligt, oftast namn, jobbmejl och företag, och skriv tydligt vad ni kommer att skicka och hur ofta.
- Lås när materialet är tydligt värdefullt och specifikt, som en redigerbar mall eller ett personligt resultat.
- Håll öppet när målet är räckvidd, synlighet i sök eller förtroende.
- Enligt GDPR betyder en nedladdning inte samtycke till nyhetsbrev. Be om det separat och spara en logg.
- Håll formuläret kort. Varje extra fält minskar antalet ifyllda, och uppgifterna kan kompletteras senare.
Uppföljningen efter nedladdning
Det mesta av värdet går förlorat efter nedladdningen. Kontakten hamnar i en lista, får samma nyhetsbrev som alla andra eller får ett säljsamtal samma eftermiddag. En bättre uppföljning är en kort serie kopplad till det de laddade ner. Koppla formuläret till ert CRM så att varje lead har en ägare och ett nästa steg. Guiden om att få in leads från hemsidan i CRM:et visar hur.
- Direkt: leverera materialet plus ett tips om hur det används.
- Några dagar senare: ett kort exempel på materialet i användning, eller det vanligaste misstaget det hjälper till att undvika.
- Ungefär en vecka senare: en inbjudan till ett kort samtal, som hjälp att tillämpa det, inte som säljsamtal.
- Därefter: flytta dem till ert vanliga nyhetsbrev om de samtyckt, annars avsluta.
Mät leadens kvalitet
Antalet nedladdningar är en fåfängesiffra. Följ varje leadmagnet som en egen källa i CRM:et och följ den hela vägen: hur många nedladdningar kom från företag som passar er målgrupp, hur många bokade ett samtal, hur många blev kunder och hur lång tid det tog. Jämför med leads från andra källor. En leadmagnet med färre nedladdningar men fler samtal är den bättre. Gå igenom varje leadmagnet två gånger om året och pensionera dem som ger kontakter men aldrig kunder.
När ni inte behöver en leadmagnet: kontaktar köparna er redan direkt och problemet är att göra förfrågningar till affärer, arbeta med förfrågningsflödet först. När ni behöver ett sätt att fånga besökare som inte är redo än bygger vårt landningssidebygge sidan, formuläret och uppföljningen för en leadmagnet. Se vad en landningssida kostar, prissidan eller boka ett samtal.
Vanliga frågor
Är e-böcker och whitepapers döda inom B2B?
Inte döda, men sällan det bästa valet för ett litet företag. De tar lång tid att ta fram och lång tid att ta till sig. Ett kort, praktiskt verktyg eller en mall ger oftast bättre leads för mindre arbete. Längre rapporter fungerar när de innehåller något verkligt nytt, som en egen analys.
Får vi lägga till dem som laddar ner i nyhetsbrevet?
Bara med samtycke. Att skicka det som efterfrågades är i sin ordning, men löpande marknadsföringsmejl kräver ett tydligt samtycke eller, för befintliga kunder, en relevant kundrelation. Använd en separat kryssruta och spara samtycket.
Hur många leadmagneter ska vi ha?
Börja med en, kopplad till er viktigaste tjänst, och gör den bra. Lägg till en andra först när den första fungerar och mäts. Många svaga leadmagneter sprider trafiken och uppföljningen för tunt.
Ska säljarna ringa alla som laddar ner?
Nej. Ring dem som passar er målgrupp och visar köpintresse, som ett högt resultat i ett självtest, ett besök på prissidan eller ett svar på uppföljningen. Att ringa alla lär snabbt folk att inte ladda ner.
Välj rätt leadmagnet för era köpare
Boka ett kort samtal och berätta vilka som köper av er och vad de brottas med innan de hör av sig. Vi föreslår en idé till leadmagnet och hur den ska kopplas till er uppföljning.
Boka ett kostnadsfritt 15-minuterssamtal