Planera säsongskampanjer – från Black Week till midsommar
Av CodexierPublicerad 5 min läsning
De flesta småföretag planerar kampanjer en vecka före datumet, vilket ger stressade erbjudanden, sena annonser och mejl som skickas när inkorgarna redan är fulla. Den svenska handelskalendern är förutsägbar nog att planera månader i förväg. Den här guiden kartlägger de viktigaste tillfällena, från löning till Black Week, jul, midsommar och skolstart, och anger vilken förberedelsetid varje tillfälle kräver så att ni kan förbereda i stället för att reagera.
Den svenska handelskalendern
| Period | Tillfälle | Vem det gäller |
|---|---|---|
| Januari | Rea, nyårslöften och den långa väntan på januarilönen | Handel, gym, utbildning, finansiella tjänster |
| Februari till april | Sportlov, alla hjärtans dag, påsk, vår i trädgård och hem | Resor, presenter, restauranger, hem och trädgård |
| Maj till juni | Mors dag, studenten, midsommar | Presenter, blommor, catering, evenemang, kläder |
| Juli | Semester och industrisemester | Turism och friluftsliv, lugnt för B2B |
| Augusti till september | Skolstart och tillbaka till jobbet, höstplanering | B2B, utbildning, barnprodukter, tjänster |
| Oktober till november | Halloween, fars dag, Black Week | Framför allt handel och e-handel |
| December | Julhandel, julbord, mellandagsrea | Handel, restauranger, presenter, välgörenhet |
Löning och tajming
De flesta svenska anställda får lön den 25:e, eller sista vardagen före om den infaller på en helg. Konsumtionen ökar från lönedagen och över den följande helgen, och minskar dagarna före nästa löning. För e-handel och konsumenttjänster är det årets mest pålitliga rytm. Skicka erbjudanden och nyhetsbrev på eller strax efter lönedagen, använd veckan före till innehåll och varumärke och kom ihåg att decemberlönen ofta kommer före jul och gör januari lång, vilket är skälet till att januarirean fungerar.
Black Week och jul
Black Week i slutet av november är årets största handelshändelse i Sverige och den mest trängda. Annonserna blir dyrare, inkorgarna är fulla och kunderna jämför priser. Bestäm tidigt om den passar era marginaler. En småproducent eller ett premiumvarumärke kan klara sig bättre med en presentguide eller en tidig julkampanj än med rabatter. Är ni med spelar prisreglerna roll: när ni annonserar en prissänkning ska ni visa det lägsta pris ni tagit under de 30 dagarna före, så ett pris som höjs i oktober för att sänkas i november håller inte juridiskt.
- Augusti: bestäm om och hur ni ska delta och vilka produkter eller tjänster ni lyfter fram.
- September: beställ lager, planera fraktkapacitet och sätt sista beställningsdag för leverans före jul.
- Oktober: bygg landningssidor, skriv mejl, förbered annonser och testa kassan under belastning.
- November: börja med förtur för prenumeranter, kör kampanjen och ha mejlen för övergivna varukorgar igång. Se mejl om övergivna varukorgar.
- December: växla till budskap om presenter och leveransdatum, sedan till mellandagsrea eller januari.
Vår, midsommar och sommarstängning
Våren bjuder på påsk, mors dag i slutet av maj och studenten i början av juni, alla med en tydlig vinkel för presenter eller evenemang. Midsommar är i praktiken slutet på arbetsåret för många: B2B-beslut som inte fattats då väntar ofta till mitten av augusti. Använd juni till att stänga öppna affärer och planera höstens innehåll. Stänger ni eller går ner i tempo i juli, berätta det i god tid på sajten, i mejlsignaturer och i Google Företagsprofil, och överväg ett autosvar som ändå fångar upp förfrågningar.
B2B
Driv beslut före midsommar, publicera innehåll i juni och starta uppsökandet igen andra halvan av augusti.
Konsumenttjänster
Kampanjer för sommarbokningar i maj, tydligt visade kortare öppettider och en bokningsinsats för hösten i augusti.
Turism och friluftsliv
Högsäsong: all kraft på tillgänglighet, omdömen och snabba svar, inte på nya kampanjer.
Förberedelsetid och planering
| Kampanjens storlek | Börja planera | Det som tar tid |
|---|---|---|
| Litet mejlerbjudande | Två till tre veckor före | Erbjudande, text, målgrupp |
| Kampanj med landningssida och annonser | Sex till åtta veckor före | Sida, material, spårning, granskning av annonser |
| Black Week eller jul | Tre till fyra månader före | Lager, prisregler, frakt, kapacitet |
| Lansering av ny produkt eller tjänst | Ett helt kvartal före | Innehåll, partner, press, tester |
När ni inte behöver hjälp: ett lokalt företag med en eller två kampanjer om året kan köra dem utifrån den här kalendern med en enkel checklista. När kampanjerna står för en stor del av intäkterna planerar vårt tillväxtavtal året, bygger sidorna och mäter varje kampanj. Se prissidan eller boka ett samtal.
Vanliga frågor
Ska ett litet företag vara med på Black Week?
Bara om det passar era marginaler och kunder. Djupa rabatter lär kunderna att vänta och kan radera vinsten från årets mest intensiva månad. Alternativ är en presentguide, ett paket, fri frakt eller ett tidigt julerbjudande till prenumeranter.
Vad betyder 30-dagarsregeln för priser i praktiken?
När ni meddelar en prissänkning ska jämförelsepriset vara det lägsta pris ni tillämpat under de 30 dagarna före sänkningen. Spara en historik över priserna så att ni kan visa rätt jämförelse.
När ska vi skicka kampanjmejl i Sverige?
Till konsumenter runt lönen den 25:e och helgen efter. Till företag på vardagsförmiddagar utanför juli och helgveckorna. Testa med er egen lista, eftersom målgrupper skiljer sig.
Hur planerar vi kampanjer med ett väldigt litet team?
Välj tre till fem tillfällen per år, förbered mallar för sidor och mejl som kan återanvändas och planera arbetet baklänges från varje datum. Färre kampanjer som görs bra slår att reagera på varje datum.
Planera de kommande tolv månaderna
Boka ett kort samtal och berätta om er verksamhet och era mest och minst intensiva månader. Vi föreslår vilka tillfällen ni ska fokusera på och när varje kampanj bör börja.
Boka ett kostnadsfritt 15-minuterssamtal