SEO eller Google Ads – vad ska du satsa på först?
Av CodexierPublicerad 6 min läsning
SEO och Google Ads sätter er framför samma människor i samma ögonblick: när de söker efter det ni säljer. Skillnaden är hur ni betalar och när resultatet kommer. Annonser är hyrda, omedelbara och linjära; SEO är ägd, långsam och ackumulerande. Den här guiden ger en beslutsregel för var de första pengarna ska gå och en plan som använder båda utan att fördubbla budgeten.
Så fungerar kanalerna
| Aspekt | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Vad ni betalar för | Varje klick, på auktion | Arbete: sidor, innehåll, tekniska åtgärder |
| När resultaten börjar | Samma dag | Månader; längre i konkurrensutsatta nischer |
| När resultaten slutar | Dagen ni pausar | Långsamt, om sajten försummas |
| Kontroll över vilka sökningar | Exakt: ni väljer fraserna | Indirekt: ni bygger sidor och Google bestämmer |
| Kostnad när volymen växer | Linjär; dubbelt så många leads, ungefär dubbel budget | Nästan platt; fler leads från samma sidor |
| Vad som krävs av sajten | En bra landningssida per kampanj | Många bra sidor, fart och struktur |
Båda kanalerna misslyckas på en hemsida som inte konverterar. Åtgärda landningssidan innan ni lägger pengar på någondera.
Snabbhet eller långsiktig effekt
Mekanismen som avgör de flesta fall är tid. En annonskampanj kan vara igång till fredag och ge förfrågningar nästa vecka. En ny sida måste genomsökas, indexeras och sedan förtjäna sin position genom relevans och länkar, vilket i svenska nischer med måttlig konkurrens tar månader. Men varje månad av SEO-arbete läggs till ett lager: sidor som fortsätter ranka, länkar som fortsätter räknas. Varje månad av annonser läggs till ett flöde som upphör med budgeten.
Det är därför det ärliga svaret beror på horisonten. Ett företag som måste fylla kalendern det här kvartalet kan inte vänta på att lagret byggs; ett företag som planerar för tre år betalar för mycket om det hyr för evigt. De flesta små företag är båda: de behöver det här kvartalet och planerar för tre år, vilket är argumentet för en liten annonsbudget medan SEO-lagret byggs upp.
Kostnad per lead över tid
Jämför kanalerna på kostnad per lead, inte kostnad per klick eller per månad. För annonser är kostnaden per lead klickkostnaden delad med andelen klick som blir förfrågningar, och den ligger ungefär stilla över tid; den kan stiga när konkurrenter bjuder mer. För SEO börjar kostnaden per lead mycket högt (bara kostnad, inga leads) och sjunker när sidor rankar, tills det månatliga arbetet fördelas över ett jämnt flöde av förfrågningar. Brytpunkten, där SEO:s kostnad per lead går under annonsernas, kommer typiskt efter första året av konsekvent arbete, tidigare i nischer med låg konkurrens.
- Annonser: spåra konverteringar i annonskontot och dela sedan månadsbudgeten med antalet förfrågningar. Kan ni inte mäta förfrågningar, lägg inga pengar.
- SEO: följ organiska förfrågningar per månad mot den ackumulerade arbetskostnaden. Kurvan ska böja av inom första året.
- Båda: attribuera per källa i CRM:et så att jämförelsen är verklig, inte ihågkommen. Vår guide om vad Google Ads kostar går igenom annonsräkningen i detalj.
Konkurrensen i din nisch
Sök på fraserna era kunder använder och titta på vilka som ligger på sida ett. Är det rikstäckande varumärken, kataloger och aggregatorer är SEO för de huvudtermerna ett flerårigt projekt och annonser den realistiska vägen till den sidan; men kontrollera annonspriserna, för de konkurrenterna bjuder också. Är sida ett tunna lokala sajter med korta sidor kan en välbyggd tjänstesida ranka inom månader, och pengarna gör mer nytta i att bygga den. De långa frågorna kring er tjänst är oftast den mjukaste marken, och det är där svensk sökordsanalys gör nytta.
Stark sida ett, dyra klick
Ingen kanal är billig. Smalna av till en undernisch eller en ort, och bygg SEO på frågor de stora struntar i.
Svag sida ett
SEO först. Några månaders fokuserade sidor kan ta positionerna annonser annars skulle hyra.
Ingen söker än
Ny produktkategori, ingen efterfrågan att fånga. Ingen av kanalerna hjälper mycket; innehåll som skapar frågan gör det.
En kombinerad startplan
- Månad ett: åtgärda landningssidan och konverteringsspårningen. Utan båda kan ingen kanal bedömas.
- Månad ett: starta en liten, snävt riktad annonskampanj på de tre till fem fraserna med högst köpavsikt, med ett dagligt tak ni kan förlora utan att det gör ont.
- Månad ett till tre: bygg en tjänstesida per avsikt och två eller tre guider som besvarar frågorna om kostnad och 'så går det till'.
- Månad tre till sex: läs annonsdatan för vilka fraser som konverterar, och gör dem till prioritet för SEO-sidorna.
- Från månad sex: när organiska förfrågningar växer för en fras, sänk dess annonsbud och flytta annonsbudgeten till fraser SEO inte nått än.
När ni inte ska köpa någondera av oss: har ni ingen kapacitet att besvara fler förfrågningar ger mer trafik bara fler besvikna prospekt; åtgärda mottagningen först. Kan ert genomsnittliga uppdrag inte bära en klickkostnad och en rimlig konverteringsgrad kommer annonser inte att löna sig, och ni bör bygga SEO långsamt på egen hand. Den kombinerade planen ovan är vad vårt tillväxtavtal kör för 14 990 kr i månaden; priserna finns på prissidan, och ett kort samtal med er tjänst och ort räcker för att säga vilken kanal som kommer först för er.
- TillväxtavtalSEO-sidor, en slimmad annonskampanj och mätning, drivet månadsvis av ett team så att kanalerna lär av varandra.
- Spårning och analysKonverteringsspårning som gör kostnad per lead till en verklig siffra för båda kanalerna.
- Boka ett kostnadsfritt 15-minuterssamtalBerätta er tjänst, er ort och er horisont; vi säger vilken kanal som kommer först och ungefär vad den skulle kosta.
Vanliga frågor
Hjälper annonser SEO-rankningen?
Inte direkt; Googles betalda och organiska resultat är separata system. Annonser hjälper SEO indirekt genom att snabbt visa vilka fraser som konverterar, så att ni vet vilka sidor ni ska bygga, och genom att ge besökare vars beteende avslöjar vad sidorna saknar.
Hur liten kan en första annonsbudget vara?
Liten nog att en månad utan resultat inte gör ont, och stor nog att köpa några hundra klick så att datan betyder något. I de flesta svenska tjänstenischer är det ett måttligt månadsbelopp; det exakta beloppet beror på era klickkostnader, som Sökordsplaneraren uppskattar innan ni lägger en krona.
Kan jag stänga av annonserna när SEO fungerar?
Delvis. När organiska positioner tar över en fras kan dess annonsbudget sjunka. Många företag behåller en liten kampanj på sitt eget varumärkesnamn och på fraser där SEO aldrig riktigt nådde sida ett, för de extra leadsen är billiga. Att stänga av annonser helt är ett beslut som tas fras för fras, utifrån datan.
Vad gör jag om budgeten bara räcker till en?
Då avgör horisonten. Behöver verksamheten förfrågningar inom kvartalet, lägg pengarna på annonser och mät stenhårt. Kan den vänta, lägg dem på tjänstesidor och guider, för de pengarna fortsätter arbeta. Dela inte en pytteliten budget så tunt att ingen kanal får nog för att visa ett resultat.
Vilken kanal ska er första krona gå till?
Femton minuter: du berättar er tjänst, ort, marginal och hur snart ni behöver förfrågningar, vi säger om annonser eller SEO kommer först och hur en rimlig startbudget ser ut.
Boka ett kostnadsfritt 15-minuterssamtal