Vad kostar Google Ads för ett mindre företag?

Så sätter auktionen priserna

Varje sökning startar en auktion mellan annonsörerna som bjuder på matchande sökord. Din placering och ditt pris styrs av ditt maxbud och ditt kvalitetsresultat, alltså Googles bedömning av hur relevant annonsen är, hur troligt det är att folk klickar och hur användbar landningssidan är. En relevant annons som leder till en sida som svarar på sökningen kan hamna högre och ändå betala mindre än en konkurrent som bjuder mer men skickar besökarna till en allmän startsida. Det är skälet till rådet om en fokuserad landningssida per kampanj.

Uppskatta klickpriset innan du betalar

Sökordsplaneraren i Google Ads visar ett lägsta och högsta spann för bud högst upp på sidan per sökord. Se det som en riktning, inte en offert: svenska sökvolymer är små, spannen blir breda och vissa sökord saknar data helt. Gör så här:

1. Lista orden en köpare använder när hen är redo: tjänsten plus ort, plus ord som pris, offert eller boka. Hoppa över researchfraser som vad är eller hur gör man i det första testet.
2. Lägg in dem i Sökordsplaneraren med Sverige, eller din region, och svenska som språk.
3. Notera den övre delen av spannet. Räkna med den, inte den lägre, tills du har egna siffror.
4. Sök själv. Är sidan full av annonser från rikstäckande kedjor får du räkna med övre delen av spannet eller mer.

Sammansatta ord och stavningsvarianter spelar roll även här: samma tjänst kan sökas på flera sätt med helt olika konkurrens. I vår guide om sökordsanalys på svenska visar vi hur du hittar varianterna.

Från klick till kostnad per lead

Ett klick är ingen kund. Två tal gör klickpriser till affärssiffror: hur många klick som blir en förfrågan (landningssidans konverteringsgrad) och hur många förfrågningar som blir betalande kunder (din avslutsgrad). Räkna baklänges från vad en kund är värd för att se hur mycket du har råd att betala per klick.

Inget av det här fungerar utan konverteringsspårning: formulär, samtal och bokningar registrerade som konverteringar i kontot. Läs konverteringsspårning i Google Ads för uppsättningen, inklusive samtyckesläge för svenska besökare.

En första testbudget

Första månaden handlar om att mäta, inte om att tjäna pengar. Utgå från klickpriset i stället för en jämn månadssumma: sikta på en budget som räcker till några hundra klick på dina smalaste sökord med köpavsikt. Med färre klick är det en tur- eller otursvecka som avgör slutsatsen. Dagsbudgeten blir helt enkelt totalen delat med trettio.

• En kampanj, en tjänst, ett område. Dela upp senare, när något fungerar.
• Bara frasmatchning och exakt matchning; bred matchning med liten budget bränner pengar på löst relaterade sökningar.
• En lista med negativa sökord från dag ett: jobb, gratis, kurs, lön, själv och namnen på konkurrenter du inte vill betala för.
• Annonsschema som följer när någon kan svara i telefon eller återkomma samma dag.
• Gå igenom de sökningar som faktiskt visade annonsen efter två veckor, och igen vid månadens slut.

Arvode för hantering eller annonsbudget

Totalkostnaden har två delar: annonspengarna som går till Google och tiden någon lägger på att bygga och sköta kontot. Byråer tar betalt för det senare som fast månadsarvode, en andel av annonsbudgeten eller per timme. Ett arvode som är en andel av budgeten belönar högre budget, så fråga hur arvodet påverkas om rätt beslut är att dra ner. För ett litet konto väger uppsättningen (spårning, landningssida, sökordsstruktur) tyngre än veckovisa justeringar, och det är där värdet ligger.

När du inte behöver hjälp: har du en tjänst på en ort, en landningssida som fungerar och en eftermiddag i veckan kan du sköta ett litet konto själv med listan ovan. Och kan sajten ännu inte göra besökare till förfrågningar ska du inte köpa annonser, varken av oss eller någon annan; åtgärda sidan först. Vill du ha stöd täcker vårt tillväxtavtal spårning, landningssidor och kampanjer tillsammans, och på prissidan ser du vad det kostar.

Vanliga frågor