Räkna på vad en ny hemsida är värd
Av CodexierPublicerad 4 min läsning
Om en ny hemsida lönar sig beror på dina siffror, inte på branschsnitt. Vet du vad en kund är värd, hur många förfrågningar du får i dag och hur många av dem du vinner, kan du räkna ut hur många fler kunder sajten behöver ge för att gå jämnt ut. Här är ett räkneunderlag som du fyller i med penna på tjugo minuter.
Börja i kundvärdet
Börja med en siffra: vad är en ny kund värd för dig efter direkta kostnader? För ett engångsjobb är det marginalen på jobbet. För en salong, en klinik eller en redovisningsbyrå kommer kunderna tillbaka, så multiplicera marginalen per besök med antal besök per år och antal år en typisk kund stannar. Var försiktig. Är du osäker, använd den lägre siffran – en kalkyl som bara går ihop med optimistiska antaganden är en varning i sig.
Leads och andel avslut i dag
Skriv sedan ner hur det ser ut i dag. Du vet troligen mer än du tror: räkna förfrågningar via formulär, mejl och telefon de senaste tre månaderna, och hur många av dem som blev kunder.
| Underlag | Så tar du fram det | Din siffra |
|---|---|---|
| Förfrågningar per månad | Formulär, mejl och samtal där kunden nämner hemsidan | … |
| Andel avslut | Vunna kunder ÷ förfrågningar, under samma period | … |
| Kundvärde | Marginal per kund under kundens livstid, från steget ovan | … |
| Var förfrågningarna kommer ifrån | Fråga nya kunder hur de hittade dig | … |
Mäter du ingenting alls, börja nu. Även en månads ärlig räkning slår en gissning.
Realistiska scenarier för förbättring
En ny hemsida förbättrar resultatet genom några bestämda mekanismer, och det hjälper att veta vilken du räknar med. Den kan göra fler av dagens besökare till förfrågningar genom tydligare erbjudanden, snabbare sidor och ett enklare formulär. Den kan vinna fler av förfrågningarna, eftersom kunderna kommer bättre pålästa. Och den kan ge fler besökare – men bara i kombination med SEO, Google Företagsprofil eller annonser.
Försiktigt
En extra kund varannan månad, genom att trafiken du redan har konverterar bättre. Använd det som ditt planeringsfall.
Måttligt
En extra kund i månaden, när den gamla sajten hade tydliga problem: långsam i mobilen, ingen tydlig uppmaning, ingen bokning.
Ambitiöst
Flera extra kunder i månaden. Bara realistiskt med en trafikplan bakom – fatta inte beslutet på det här scenariot.
Nollpunktskalkylen
- Summera den totala kostnaden för första året (se nästa avsnitt).
- Dela med kundvärdet. Det är antalet extra kunder du behöver för att gå jämnt ut.
- Dela det med antal extra kunder per månad i det försiktiga scenariot. Det är antalet månader till nollpunkten.
- Jämför med sajtens förväntade livslängd, oftast flera år. Hamnar nollpunkten klart inom första året är beslutet enkelt.
Ett räkneexempel utan påhittade marknadssiffror: en sajt för 22 990 kr, där en ny kund lämnar en marginal på ungefär en fjärdedel av det beloppet, behöver fyra extra kunder för att gå jämnt ut. I det försiktiga scenariot, en extra kund varannan månad, tar det åtta månader. En enklare landningssida från 6 990 kr sänker ribban ytterligare om ett tydligt erbjudande räcker.
Kostnader du måste ta med
- Själva bygget, från en offert till fast pris snarare än en timuppskattning.
- Din egen tid för texter, bilder, godkännanden och möten – underskattas ofta.
- Domän, webbhotell och e-post, per år.
- Underhåll och uppdateringar, särskilt på WordPress eller allt med betalningar.
- Mätning, så att du kan se om prognosen slog in.
- Trafik: SEO, annonser eller lokala kataloger, om planen bygger på fler besökare.
När lönar sig inte en ny hemsida? Om kalendern redan är full genom rekommendationer, om kunderna aldrig söker upp dig på nätet eller om kalkylen bara går ihop i det ambitiösa scenariot – lägg pengarna på annat, eller rätta de få saker som är trasiga på nuvarande sajt. Våra paketpriser finns på prissidan, och i ett samtal kan vi köra dina siffror genom underlaget tillsammans.
Vanliga frågor
Ska jag räkna med omsättning eller marginal?
Marginal. Omsättningen överskattar värdet av en kund, eftersom material, underleverantörer och din egen tid fortfarande ska betalas. Med marginal får du en nollpunkt du kan lita på.
Hur länge håller en hemsida?
En välbyggd sajt brukar fungera i flera år med löpande underhåll, även om design och innehåll behöver uppdateras under tiden. Räkna på första året för att vara försiktig.
Vad gör jag om jag inte kan mäta var kunderna kommer ifrån?
Börja med att fråga varje ny kund hur de hittade dig, och sätt upp enkel mätning av formulär och samtal. Efter en eller två månader har du verkliga siffror i stället för gissningar.
Kan en hemsida löna sig utan mer trafik?
Ja, om nuvarande sajt tappar besökare den redan har – långsamma sidor, otydligt erbjudande, inget enkelt sätt att boka eller fråga. Det är det försiktiga scenariot, och det är det du ska planera efter.
Räkna på dina siffror med oss
Ta med antal förfrågningar, andel avslut och kundvärde. På 15 minuter tar vi fram en nollpunkt och säger om en ny sajt är rätt investering just nu.
Boka ett kostnadsfritt 15-minuterssamtal